パブリッシャーがユーザデーターを共有すべき三つの重要な理由

データはデジタル広告を持続させ、より多くのマーケッターが広告キャンペーンターゲッティングの時、ユーザデータに依存しています。2015年、イギリスとアメリカのデジタルマーケッター達の最優先順位はユーザへの深い理解をベースにして、キャンペーンを作ることでした。パブリッシャーがアプリユーザに対するデータを使うと、適切なターゲッティングが設定しやすくなります。

データ中心の広告マーケットで競争力を持つため、パブリッシャーはできる限りの測定手段に注意を向けて広告価値を高めなければいけません。ここには伝統的なユーザ情報以上が含まれるべきです。オラクル・マーケティング・クラウドのデータ・マネジメント・プラットフォーム・ディレクターのZuzanna Gierlinskaは次のように言います。「(パブリッシャーの)ユーザはそれぞれの固有のフレーム以上のデータや分析で定義されなければいけません。ユーザの興味、意図、それから人類統計学の要素に食い込むべきでしょう

しかしユーザデータは単純に確保されるのではなく、広告主と共有されなければいけません。もし皆さんが広告スポットを売りたいパブリッシャーだとしたら、ユーザデータの共有に保守的な態度を取ってはいけません。理由は簡単です。ユーザデータの共有は、より多くの広告主を取り寄せるために有利だからです。

通貨としてのデータ

「(広告主は)合っている人をもっと欲しがっています。彼らに広告に注目して欲しいし、週10ドルで済ませたがります」と、エドゲール・コミュニケーションズのRobert Keenanは言います。先に進むパブリッシャーにとって、データは通貨と同じです。

デジタル広告主は持続的に広告ターゲッティングを改善させたがるので、パブリッシャーには広告主を引き誘い、広告スポットの価値を増加させるためデータが使えます。広告主の費用節減はパブリッシャーからは売出増加に繋がります。これと似たように、正確にターゲッティングされた広告はより高い単価で販売できるため、パブリッシャーの収益が増加します。

潜在ユーザ探し

広告主はこれ以上パブリッシャーに、広告を見るユーザの提供だけを期待してはいません。彼らはパブリッシャーに、専門的にターゲッティングされ、すぐ売上の発生するインベントリを求めます。これには疑いの余地がありません。ピュー・リサーチー・センターによると、データを共有する消費者の23パーセントだけが、広告が自分に「関係がある」と信じているそうです。実際、データを共有するアメリカの成人の中で61パーセントが「オンラインサービスは私の個人情報により簡単にアクセスできるため、より効率的だ」というフレーズに同意していません。したがって、データ共有はより良いパフォーマンス、より魅力的で潜在ユーザが獲得できる広告へ導きます。

パブリッシャーと広告主の強力なパートナシップ

共有データの統合は顧客や協力ブランドとストラテジーを共有するための強力なツールです。現在多くのパブリッシャーに活用できる上に、意味のある方式でデータをまとめるため、ユーザ・データ・マネージメント・プラットフォーム(DMPs)を使用しています。これはブランドに、影響力や収益を拡張する準備ができたということを示します。

自社のユーザデータと他社のデータを結合させると、特に顧客ターゲッティングに対する細かい絵が描けますし、皆さんのインベントリに広告効率が最大化できるかを判断することが可能です。これは猶更長期的で効果的なパートナシップに繋がります。

データチェーンの中心である消費者と、彼らがどのようにデータを共有するかを考えることもなお大事です。コンシューマー・データ・バリュー・エクスチェンジは、「良く知られたデータをブランドと共有する人々は、当ブランドにこれからより大きい価値を提供するはず」だということに気づきました。エクスチェンジ・ワイヤーは、「消費者はデジタルサービスとより良いライフスタイルの連携を期待し、データを提供する」と言います。これは両方との満足させながらテーマに近づく、賢い道を示しています。コミュニケーションと信用が解決策です。

(ビッグデータが消費者の人生のあらゆる分野に影響を及ぼす前の)1995年から今まで、欧州連合は個人情報保護法を作っています。現在政府は追加的な個人情報保護法を新しく考案することを最優先にしており、規制はエコシステム内の企業が彼らの権利をより多く探せるようにするため、今後数年の内にほとんど変更されると思います。

消費者が歴史的に個人情報問題に目を向けている間、時代は変わっています。これはデータ共有に対してよりオープンさせられ、最終的には消費者とブランド両方のために重要なことになるはずです。

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