데이터는 디지털 광고가 지속될 수 있게 하고, 더 많은 마케터들이 광고 캠페인 타게팅을 할 때 유저 데이터에 의존하고 있습니다. 2015년, 영국과 미국 디지털 마케터들의 최우선 순위는 유저에 대한 깊은 이해를 바탕으로 캠페인을 만드는 것이었습니다. 퍼블리셔가 앱 유저에 대한 데이터를 사용하면 적절한 타게팅을 설정하기 쉬워집니다.

데이터 중심의 광고 시장에서 경쟁력을 갖추기 위해, 퍼블리셔는 가능한 모든 측정 수단에 주의를 기울여 광고 가치를 높여야 합니다. 여기에는 전통적 유저 정보 이상이 포함되어야 합니다. 오라클 마케팅 클라우드의 데이터 매니지먼트 플랫폼 관리자인 주잔나 지얼린스카는 다음과 같이 말합니다. “(퍼블리셔의) 유저들은 각자의 고유 틀 이상의 데이터와 분석으로 정의되어야 합니다. 유저의 관심, 의도, 그리고 인구통계학 요소를 파고들어야 하죠.

그러나 유저 데이터는 단지 확보에서 멈추는 것이 아니라, 광고주와 공유되어야 합니다. 만약 여러분이 광고 영역을 팔고 싶어하는 퍼블리셔라면, 유저 데이터 공유에 보수적인 태도를 취해서는 안됩니다. 이유는 간단합니다. 유저 데이터 공유는 더 많은 광고주를 끌어 모으는 데 유리하게 작용하기 때문입니다.

화폐로서의 데이터

“(광고주는)맞는 사람을 더 원합니다. 그들이 광고에 주목하기를 원하고, 주당 10달러로 해결하고 싶어하죠.” 에드겔 커뮤니케이션즈의 로버트 키넌은 이렇게 말합니다. 앞서 나가는 퍼블리셔에게 데이터는 화폐과 같습니다.

디지털 광고주는 지속적으로 광고 타게팅을 개선하고 싶어하기 때문에 퍼블리셔는 광고주를 유치하고 광고 영역의 가치를 증가시키기 위해 데이터를 사용할 수 있습니다. 광고주의 비용 절감은 퍼블리셔 입장에서는 매출 증가로 이어집니다. 비슷하게, 정확히 타게팅된 광고는 더 높은 단가에 판매할 수 있으므로 퍼블리셔의 수익이 증가합니다.

잠재 유저 찾기

광고주는 퍼블리셔에게 더 이상 광고를 볼 유저의 제공만을 기대하지 않습니다. 그들은 퍼블리셔에게 전문적으로 타게팅되어, 바로 매출이 발생할 수 있는 인벤토리를 원합니다. 여기에는 의심할 여지가 없습니다. 퓨 리서치 센터에 따르면, 데이터를 공유하는 소비자의 23%만이 광고가 그들과 ‘매우 관련있다’고 믿는다고 합니다. 사실, 데이터를 공유하는 미국 성인 중 61%가 ‘온라인 서비스는 내 개인 정보에 더 쉽게 접근할 수 있으므로 더 효율적이다.’라는 문구에 동의하지 않았습니다. 따라서 데이터 공유는 더 나은 퍼포먼스, 더 매력적이고 잠재 유저를 획득할 수 있는 광고로 이끕니다.

퍼블리셔와 광고주의 강력한 파트너십

공유 데이터의 통합은 고객 및 협력 브랜드와 전략을 공유하기 위한 강력한 도구입니다. 현재 많은 퍼블리셔들이 활용할 수 있고 의미있는 방식으로 데이터를 정리하기 위해 유저 데이터 매니지먼트 플랫폼(DMPs)을 사용하고 있습니다. 이것은 브랜드가 영향력과 수익을 확장할 준비가 되었다는 것을 보여줍니다.
자사 유저 데이터와 타사 데이터를 결합하면, 특히 고객 타게팅에 대한 자세한 그림을 그릴 수 있으며, 여러분의 인벤토리가 광고 효율을 최대화할 수 있을지 여부를 판단 가능합니다. 이것은 더욱 장기적이고 효과적인 파트너쉽으로 이어집니다.

데이터 체인의 중심에 있는 소비자와, 그들이 데이터를 공유하는 방법을 고려하는 것 또한 중요합니다. 컨슈머 데이터 밸류 익스체인지는 “잘 알려진 데이터를 브랜드와 공유하는 사람들은, 해당 브랜드에 앞으로 더 큰 가치를 제공할 것”이라는 사실을 알았습니다. 익스체인지 와이어는, “소비자들은 디지털 서비스와, 더 나은 라이프스타일 연결성을 기대하며, 데이터를 제공한다고 말합니다.” 이것은 양측을 모두 만족시키며 주제에 접근하는 현명한 길을 나타냅니다. 소통과 신뢰가 바로 해결책입니다.

(빅 데이터가 소비자의 삶의 모든 측면에 영향을 발휘하기 전인) 1995년부터 지금까지, 유럽 연합은 개인정보 보호법을 만들어 가고 있습니다. 현재 정부는 추가적인 개인정보 보호법을 새로 고안하는 데 우선 순위를 부여하고 있으며, 규제는 생태계의 기업들이 그들의 권리를 더 찾을 수 있도록 돕기 위해 향후 몇 년 안에 거의 변경될 것입니다.

소비자가 역사적으로 개인정보 문제에 관심을 갖는 동안, 시대는 변하고 있습니다. 이는 데이터 공유에 대해 보다 열린 태도를 만들고 있고, 궁극적으로 소비자와 브랜드 양측을 위한 중요한 일일 것입니다.

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